数年前，郑州，方王大学毕业，误打误撞进入汽车配件行业，以OEM方式生产发动机零部件。待时间前进至年，电脑联网已相当普及，而汽车用品行业异军突起。方王平时爱玩车，他愈发觉得汽车用品市场与互联网更为契合，而前景也更广阔。年年底，恰逢配件业务收入下滑，方王及时抽身，决定创办爱优配，转为美容店店主提供在线汽车用品信息，供其筛选采购。年年初，网站系统上线后，方王带团队挨家推广，软件免费听起来又好用，店主纷纷表示支持，仅一个月，团队就给多家店安装了软件，平台也上线了多家货源。但很快，他发现O2O版块几乎没人用，B2B平台的使用频次也非常低，每天在线用户量仅有～。方王苦恼之余开始反思，店主对顾客管理的需求并不高，而找货需求虽在，但电脑版使用并不方便，无法随时随地查看。他当即砍掉O2O版块，专心研发移动端配配平台。15天后，他上线了配配App1.0版本，平台涉及汽车内饰、外饰、电子产品、养护、照明、改装等多种品类。供应商可在平台展示商品类别和价格，店主既能浏览搜索商品信息，也能发布需求，等供应商响应。平台录有注册用户的电话信息，一旦有联系需求，用户可快速拨打电话沟通。为养成用户的使用习惯，技术团队在1.0版本中设置了强制性推广，配配每天会推送50条信息，均是店主发布的需求。平台提高了找货效率，响应速度为2秒钟，即店主甫一发布需求，还不待返回界面，就收到了供应商拨来的电话。十几天后，爱优配技术团队上线配配1.1版本，允许用户关闭强制性推广功能，“他们已经知道能从这里发布或获知需求”。至年8月，平台已收获0店主，多家供应商，多分布在郑州市。临近9月，方王动了研发交易功能的念头，这不仅源于用户需求，也与平台发展路径相关。同期，考虑到人才和后期资本接入，他将研发等团队迁来北京，随后获得天使汇及个人共万元的天使轮投资。年10月，方王上线配配2.0版本，添加了交易功能。买家支付钱款暂存平台，卖家发货，待前者确认收货后，钱款会发至卖家账户。为便于供应商管理进销存，年11月，方王研发并上线了一款SaaS系统，记录并分析在线交易信息。供应商录入商品种类和数量后，可随时查询商品信息和客户信息，包括爆款产品、销售频率、客户星级等。目前，平台供应商约有1家，店主1万多，平均需求响应时间约30秒。自交易功能上线至今订单达4万，每月交易额超过一千万。本文来自生意我最行，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。
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