我们一直在说标品，可是我们对标品到底有多少了解呢？今天我结合一下前辈们的和我自己的一些看法，分享一下给大家；标品是什么？他和非标有什么区别呢？市场比较透明、利润不高:标品这个东西是比较透明的，市场价格数字化比较明显，利润空间自然也就不大，这些都是因为标品类目自有的提现，首先就是产品规模化生产，那么直接带来的就是原材料、生产等各项成本都没有较大差异，产品的附加值不明显，那么市场下同样的产品价格差异就不大，例：电视机、手机、空调等价格竞争大，卖家利润空间有限，再就是品牌性的产品是纯标品！非标品：手工产品、定制产品、个性化产品等或者一些服饰用品，因为做工质量不一样，价格也可以是天差地别，而且非标品对于产品自身的款式、创意、服务等的附加值很高。说简单点就是有品牌和无品牌，但是又好像有点不一样产品难以有大的创新:做过标品行业的朋友对这个应该很有体会的，可能换一个产品对于我们来说就是换了点主图和宝贝，详情页可能都是抄官方的图，因为实在是没必要进行创新，比如手机类目、大家电类目等；至于主图优化、车图优化等，那就是文案和色彩这一块，谁的文案好，谁就会厉害点，所以说标品很难有创新的东西出来；标品转化率最重要的2个影响因素“引用别人的”:刚刚我们有在上面针对标品其实说了点不好改变的地方，那么我们来说说可以改变并且优化的地方，也就是文案和图片这一块，文案和图片是突出你产品最重要的核心，同样的产品，不同的展现图和展现文字都会给产品带来不同的效果，这个地方要从消费者的核心角度去考虑问题，只有拿着核心才可以，比如电视机，那么可能4K等等一些是他需要第一看到的，那么你就要首先做这个展现，以下再插入两点价格因素:其实标品最让人看中的就是价格和销量，同一个规格的产品，对手的价格比你的低，那么在相同环境下，你是竞争不过他的，所以在这个地方价格和主图的展示很重要，主图突出功能的情况下最好做一点关联销售，比如电视机和音响的搭配，价格、主图是绑在一起的；一定要明确这一点；如果只是从价格方面考虑，那就是有点伤人害己的做法了，因为将你仅有的利润压榨的很低很低销量因素:对于标品来说，最容易出现的就是跟风情况，谁的销量高我买谁的，肯定没问题，有问题也不会我一个人倒霉，这是消费者心理，这也就是标品类目起步慢，厚积薄发较多的原因；标品的运营策略:以上是我以及各位前辈对标品的一些看法以及分析，那么我们根据这个结论我们怎么操作标品产品呢？这里面是不是还有一些技巧呢？在玩法上和经营策略上，一定要有一些自己的东西，不能从大众，标品一直以做量为唯一执行目标，快速完成前期的销量以及人气的积累，在个人可以承受的范围内，把产品销量拉起来，这肯定是第一步，然后要学会做关联销售，只有关联销售做好了，店铺的其他产品也会相应的起来，以及店铺的权重会越来越高；销量是越高越好，所以不存在销量有什么底线问题；在这里要划一下重点，我们有说过价格走销量，这地方不要直接改一口价，可以走活动也可以走赠送，在主图里要做一些诱导性的词语，比如送、特价等获取流量；为什么要这么做呢？首先要给别人一种今天买是一种占便宜的假象，这就是为什么很多活动、优惠券、赠送都有时间期限；其次要有促购的操作，可以进行短信活动或者客服寻找的方式，加强用户的印象，如果这个产品他需要，那么印象就很重要，要记得提醒他活动时间；为什么不能改一口价呢，因为改直接销售价格呢？因为改了销售价格对产品有影响，对后期的涨价等等都有影响，而活动的弹性就很大，而且不影响老客户体验，因为你做活动的时候就是做关联产品老客户销售的最佳时间；直通车推广必不可少.欢迎开车高手进行指导测图是必不可少的一项工作，这个地方要提下就是店铺本身没有什么权重的，还是先烧车，把流量做起来的时候测图会好一点，那么测图的时间大概一周以内，测图就按照点击等各项效果来提现，这个地方我没有什么好的方案，大家踊跃参与发言点击率提高增加账户的权重，标品开车前面最重要的还是点击，与行业对比中，可能我们不占什么优势，那么想提高点击率，还是要提高展现的排名对于标品来说，消费者浏览的不会很多，仅仅可能对比两到三个，所以在这个地方就是排名很重要，有了排名就是引导，这个就不重复说了；关键词的出价要高，这个我觉得没啥好说的，一定要出价高，出价一定要排进前10，关键词进前10，那么ppc必然会很高。前期销量较低的情况下，设置日限额，烧完下线，第二天再进行优化操作，这里的优化操作，主要是调整关键词出价和人群溢价等；关键词降价策略，对于一些非标品的类目来说，可能给你15天，就会恢复到好，因为展现排名对于点击率的影响相对较小。在标品类目上，降价太快，展现排名掉的就会很快，点击率就要受很大的影响。这个时候你再来回调整，对权重影响也很大。耗时费力，甚至适得其反。收藏加购转化，标品类目直通车的收藏加购转化非常重要，有多重要？你做起来就知道了———我们了解了标品，也就可以反面想想非标了
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